Renting Out My AR Glasses

Introduction

最近打算出租自己的雷鸟air3AR眼镜，一方面是有些玩腻了，另一方面是打算锻炼锻炼自己。创建这个post时已经是第三天了，我会根据回忆补充之前两天的心情、感受、挫折和经验，以及后续几天的。

先说说契机，契机是在听到Ray Stone from MoneyXYZ在他的会员网站onenewbite里分享的一期podcast，标题为 必聽新節目: 新飯三人行01-從0到1開始一個人生新方向 (被騙的經歷如何讓Serena Wang 重啟人生? Ray的三條創業法則是什麼?為什麼你應該努力"賺回會費"?)

其中有两段让我很触动，其一是：Ray提到了他自己的一次卖花的经历，长话短说就是用了很长时间都没有客户，只有一次，在他与同学经过2小时的对话后，对方才愿意买一朵花。
其二是：Ray帮学校做一些教学系统，并且在后续自己开设网络学校并拉拢学员的经历。

这两个idea中，Ray都提到了一个idea，“有第一个客户就有第一百个客户”，还有一个是“10倍比2倍容易（观点来自于一本书，10x is easier than 2x，但对于一个从0到1的人来说，这第一个客户就是他的十倍”，对于一个可能想做entrepreneur的人来说，这对我很有吸引力，我希望为我今后可能的entrepreneur积累经验，我翻遍了自己拥有的东西，AR眼镜，就从你下手好了。

（我不知道我是否真的想成为entrepreneur，也没有想好是哪个方向的，但至少我不喜欢瘫在椅子上给别人打工，大概是我在打工时读的那本Rich Dad, Poor Dad有关系，具体来说，我在2025.3.1-2025.4.1做了一个月的前台兼职，虽然有大量看书摸鱼时间和性格很不错的老板，但我的能量是日渐下降的）

2025.4.9

第一天的尝试，恐惧中带有兴奋，恐惧是因为，我站在食堂的大厅里，面前人山人海，而我要凭借着我手上的眼镜，和我这一张嘴去说服别人，兴奋是因为，这个全新的体验正在刺激着我的每一根神经，同时又想到潜在的收入，就更让我跃跃欲试。

我找了个人少的地方，安排着我的台词，有些不确定的地方就打开grok，让ai给我些建议，“同学你好，我正在出租这个ar眼镜，可以用来大屏看影片看视频，连上手机就有100英寸大屏，有兴趣试试嘛？”okay good，听上去不错，接下来就只差对着客户说出这句话了。

在假装悠闲徘徊大概数十分钟后，在给自己灌了“You suck this time, you suck forever”的鸡汤后，我终于强行顶着紧张和恐惧，朝着第一个客户开口了，
我：“同学你好，我正在出租这个ar眼镜…（有点因为忘词而结巴）”
对方：“emmm…我不需要。"
我：“okay，谢谢。”

xD good try，有些尴尬but，I guess nobody care, just go on，在第二次的尝试中，紧张感缓解了很多很多，并且这次由于没有结巴，我把话给说完了，虽然还是被拒绝了，但是anyway流程还算跑通了，于是后续大概花了三四个小时，聊了15~20个客户，虽然都被婉拒了，但是取得了一些进展。

Progress:

1.成功发展到让2个客户愿意上手试试的进度了，并且留了一个同学的微信，对方说可以帮我问问其他人。

2.自己开始对拒绝感到自然，并且能够笑着面对拒绝，让双方都感到自然，并且勇于对着人数大于4的群体直接“各位大家好…xxx”起手了。

3.一个客户（学长）给了我一个很宝贵的建议，“你可以说一下你的专业，不然他们可能以为你是外面来的”。现在回想一下，这一点十分关键，无论是在什么领域，和客户拉进距离和取得信任是十分重要的一步，能让客户放下戒备，打开话题。

Perspective:

1.在第一天的尝试中，我大部分时间花在了寻找可能的客户上，由于产品比较冷门，并且由于我没有对应的近视镜片，客户的范围便缩小到了不戴眼镜的人群上，但比较尴尬的是，那些有大屏看影片的客户，往往是戴眼镜的群体居多，有点增加了销售难度。

2.我认为寻找群体客户比寻找个体客户，成功率会高一些，因为个体客户遇到我时，或许会更多的触发戒备机制，而群体由于人多，尤其是正在一期玩耍的群体，戒备心会少一点，或许更容易打开话题。

3.我的台词进行了一些修改，将“AR眼镜”改为了“头戴显示器”，减少术语，在“同学你好”后增加“我是计算机的”，来拉进距离。

2025.4.10

第二天，很奇怪，明明昨天十分兴奋，甚至有点睡不着觉，今天却待在宿舍里，有些不想出门了，或许是自己的自卑在作祟，但在挣扎了大概10分钟后，我还是行动了，契机来源于我同日凌晨写的一篇post，The Importance of Purpose（章节:The difference between needer and wanter）里面提到的一个观点，即使我没能从中获取任何金钱上的收益，我也应该从行动中主动提取经验，just keep doing and learning，thinking so，身体开始行动了。

Progress:

1.大概花了2h时间找了10~15个客户，对话比第一天自然和流畅很多，大概有两三个人愿意试试，并且留了2位同学的微信，想让他们帮我问问其他人有无需求。

2.Shit！我发现有些同学的手机并不支持dp视频输出，导致对话尴尬结束，like:

对方：“这眼镜上没画面呀？”
我：“嗯？不应该啊…？啊…那可能是系统兼容性的问题（其实是客户手机不支持dp），这挺少见的，可能你中彩票了哈哈（苦笑）”

我这才突然意识到，我之前挑选目标客户，都是挑那些在食堂正在看番追剧的人，所以想借鸡生蛋直接用他们的设备，但是这产生了很大的不确定性，我不知道他们的设备是否支持dp，到一半时我才意识到我应该使用自己的雷鸟魔盒（和眼镜配套的电视盒子）进行演示。

Perspective:

1.第一天和今天，我主要聚焦在那些不戴眼镜且比较悠闲的人作为目标客户，但是，突然我意识到有一个十分隐性但是重要的指标被我忽略了，那就是客户的眼睛里是否有光（aka精神状态），很多时候那些客户已经被学业压倒到连吃饭都愁眉苦脸了，怎么可能愿意花钱花时间尝试这些新鲜玩意呢？可能他甚至会觉得我在打扰他，而这类客户可能对我来说或许应该被filtered.

2.我在把我的反馈告诉grok后，grok提到说我应该询问拒绝原因，至少了解一下为什么被拒绝，于是在后续被拒绝后我加上了“哦？是没大屏的需求吗？还是说不感兴趣…？”来打探被拒绝原因。

2025.4.11

第三天哈，尽管知道我应该从中学习，但是一次次拒绝还是多少…有点让人不舒服的，也让我有点对出门产生了抗拒。但我还是给自己找了个理由行动了，我给我自己问了个问题：“你昨天说客户的精神状态也是指标之一，那要不你去验证一下？”ok sounds interesting, I move on了。

Progress:

1.我验证了我的推论，我刻意找了一个看上去精神状态不好的客户，exactly，他甚至都没有听我说完，就说他不需要。这句“我不需要”是有潜台词在的，我想或许是“我状态不好，不要来烦我”，或许在后续打探被拒绝原因时，我应该更留意潜台词，而非嘴上的原因。

2.花了30~40分钟找了10多个客户，加了两位客户的微信。甚至中途还遇到2位前两天遇到过的客户（我没认出来…）。现在我可以在看到目标客户后立刻上去推销，而不像之前那样还会犹豫并且假装散步一会，no，直接冲，不然等我准备好了，人都走光了。

Perspective:

1.okay加微信没有用，如果2天内没有消息的话。现场有实物都没有打动对方的话，靠微信介绍一个体验为主的产品就更不可能了。

2.我注意到有两个客户问出了相同的问题：“用这个眼镜看视频的话，声音从哪里来”，虽然当时我提到眼镜上有麦克风，但是我突然意识到，oh shit!为什么我不直接在魔盒里直接调到播放视频的界面，这样客户会有一个直接的体验，而不是让一个客户在有限的时间和空间内探索。

No!为他们准备好一切，准备到最佳状态！Think about it，我自己买下这个眼镜，肯定是因为它在某一个点上打动了我了，我应该把“打动我的那个点”，那个具体的体验，直接迁移到客户上，摆在客户眼前，提供最佳体验。

3.我瞬间理解了Introduction中提到的“对于一个从0到1的人来说，第一个客户就是他的10倍”，因为从0到1，你需要绕开所有必须绕开的陷阱和问题，而从1到2，你只需要复刻之前的成功就可以，前者比后者难的多。万事开头难，it makes sense.不要气馁，这种现象是正常的。这并非安慰，而是，它确实很正常。

So，失败不是成功之母——
成功是成功之母。
失败，我是你爹。

2025.4.12

周六，fine，一到周六周天就想耍废，本来想给自己找个理由不去推销，比如：“今天周六可能人比较少，不适合去”，然后我就可以看Apple TV上的Severance，但是…考虑到我的推销的产品是休闲类的，那不正是这个产品派上用场的时候吗？Anyway，先行动起来吧，事情有可能不是我想的那样，在没有足够经验的情况下就先积累经验。哪怕就只找三五个潜在客户也好，better than none.

（碎碎念：entrepreneur感觉没有假期啊…只有事情done和haven’t done之分…）

Progress:

1.我转变了场地，从食堂主动寻找猎物，改为了在宿舍楼里挨家挨户敲门问，虽然心理压力更大了，但是好处有三：

一来没有时间和空间上的紧迫感，毕竟在即使是在食堂里休息的人，下一步也很有可能是回宿舍；
二来在我出租后，客户可以不需要手动把东西带回去，在宿舍里，直接把东西放在他们的桌子上就好；
三来宿舍很大程度上是个“休息的地方”，在食堂出租总会有种怪怪的感觉。

2.我终于将眼镜租出去了！但是其中涉及到了很大的心态的转变和策略的改动，我将在下面的perspective详细展开。

Perspective:

1.即使我确实在尝试做生意，不要，不要，不要！让对方觉得你是一个商人，很多人对商人的第一印象都不好，这体现在我最初三次在挨家挨户推销的时候，很多人听到我台词中的“出租”二字后，我从他们的眼睛里看到，他们立刻失去了沟通的欲望。至于为什么我没有在食堂推销的时候注意到，原因有二：

一是自己太紧张了，根本顾不上观察；
二是在宿舍的同学会有一个“安全区”，可以更大程度地展现真实的自己。

2.在第1条的启发下，我立刻更改了自己的台词和思路，如下：

原台词：“同学你好，我是计算机的，正在出租这个头戴显示器，可以用来大屏看影片看视频，连上这个电视盒子或者手机，就有100英寸的大屏，请问有兴趣试试嘛？”

更改后：“同学你好，我是计算机的，最近我们（其实只有我一个，但是“我们”听上去更有信服力）折腾到一个很酷的东西，一个头戴显示器（锵锵），连上这个电视盒子或是手机就有100英寸的大屏幕看影片看视频，请问有兴趣试试嘛？”

在对方表现出兴趣后，我打开自己提前准备的样片，在客户戴上眼镜后，我盲操电视盒子，进入播放视频的画面。“如果感兴趣的话可以先试一天，免费，我们也希望多获取一些这个产品的反馈哈哈”，我如是说道。

然后，我的第一个deal，成了。并且我能感觉到，即使这件事过去了，今后我和这位顾客也有话题聊，我们放下了对彼此的戒备，成为了朋友，而这种轻松的氛围，是我在之前几位加了微信的人的交流中没有感受到的。

回顾一下，我意识到这不仅仅是台词的改变，它一瞬间改变了我现有的思路，我过去一直将自己定位为一个商人，目标是出租并获利，但是这个转折，将我重新定位为了一个科技爱好者，一个有好奇心的同学，目标是带给周围的同学一些新鲜的事物和乐趣。这不仅迅速拉进了我和同学的距离，而且没有心理负担，且，更重要的是：

我进入了我熟悉的领域。我脱离了我不熟悉的商人的身份，进入了我熟悉的科技爱好者的身份。这时候我只需要做我自己就可以了，一切都瞬间变得十分自然，一切都瞬间变得十分简单。

虽然我暂时还没有赚到一分钱,yet,但是我已经能够将这个眼镜“租”出去了，这是一个历史性的时刻，因为长远来看，经验远比这一点点租金更加宝贵。

3.做好“时刻准备犯错，时刻接受犯错”的心态。

在这期间，我犯了很多看上去特别愚蠢的错误，而在我意识到这些错误的时候，坦诚地讲，我的第一反应是推脱，是给自己找借口来让自己好受一些，几乎是一种本能。而在我察觉自己推脱的这个举动的瞬间，我仿佛在自己的内心看到了一位老熟人，鲁迅笔下的阿Q，我也是他。

是啊，我总可以找到一个完美的理由，完美的借口，让自己更加舒服，何乐而不为呢？但是，如果我一直推脱下去，进步又从何处寻觅呢？想要进步，就要勇敢地承认，“是，我确实做错了”，可能别人会因此嘲笑自己，“是，我确实做错了，你们想嘲笑我就嘲笑吧，我没什么可辩解的，但我唯一能做的事情，就是打起精神，让自己下次不要犯相同的错误”。

而当自己迈过这个坎之后，或许你会发现，nobody cares，yeah, NOBODY CARES.犯错了？心中开始假想有人在嘲笑自己了？不要灰心，不要overthink，just stay calm，我们一起从中学习，一起继续前进。

2025.4.13

在继昨天的deal后，今天我去找那位客户获取反馈，“戴上稍微有一点晕”，他如是说，well，I agree but I have no idea how to solve it.在听取反馈并拿到眼镜后，我说“ok了解了，感谢你。接下来我准备再推给其他同学体验一下，我一直都喜欢这种很酷的东西，给大家都试试看，如果你有兴趣继续戴几天的话，我会出租这个眼镜，按照3天7天30天来分，在微信上联系我就可以，那就先拜拜了。”

随后带着昨日的自信，继续开始推广，但这次进展不是很好，即使根据昨天的经历，优化了思路，我的前几次尝试没有太大进展，中途有一次几乎是被轰出来的，这让我在后面几次尝试后有点犹豫，经常在水房和没人的过道徘徊，实则是在调整心态，为继续尝试做准备。

但有些受挫的心态让我几乎忘了去做洞察，比如我是在金融专业的宿舍过道徘徊，再比我竟然忘记了去做刻意地观察同学听我介绍时的表情、举止…虽然心情不舒服，但就台词本身而言，目前我确实很难想到再优化的地方了，anyway今天先这样吧。

Progress:

1.目标用户重定向，从广泛的学生群体转变为特定的群体——即那些科技爱好者，大概率出现在计算机学院。想想也是，为什么我会盲目地尝试给所有学生推广呢，like金融学院的同学，听上去明显感觉成功概率不大。

2.在有些受挫后，我也尝试了给隔壁比较熟的同学介绍产品，主要还是chill一下，恢复一下能量，但是在提到试用一天的环节时有点卡壳了，因为我发现我内心是有点抗拒和熟人做这种，带点交易性质的行为。

oh god，好茫然，于是我在尝试了这一次给熟人推广后，就先中断了这个进程以及…打算在这个方向上先搁置一会儿，不知道下次捡起这个话题是什么时候。

Perspective:

1.昨天第一次的小成功，虽然有思路转变带来的效果，但还是掺杂了很多运气成分，比如那位同学是一位比较…agreeable and accessible的人，他后来甚至为我那个“收集反馈”写了一个word文档来叙述。这对于我的这个项目进程来说，是一个小里程碑，但同时也是噪点，是“不稳定因素”。

对于那位同学，我或许会想说…他是一个很nice的人，只是，太过accessible，在很多情况下不一定是件好事…希望我是错的吧，希望他被这个世界温柔对待。

2.保持洞察力，在这次后半程的推广中，因为心态原因我失去了洞察力，下次要对这种情况的出现保持警惕，同时告诉自己，这并非失败，这只是学习的进程，无论尝试的最终效果好或者坏，都有我可以学习的地方, stay hungry, stay foolish.

另外，我希望我在自己写blog这件事上也做一些改变，因为写post时我经常走神，例如今日的post，无论是字数还是思维量都不算太大，但是花了我将近1个小时，以后我打算记录一下自己的写作用时，观察规律，寻找提升。

写作用时：1h.

2025.4.14

开门见山：

Progress:

1.推销了七八个宿舍，其中有一位同学和我聊了很久，大概四五十分钟，甚至从产品本身聊到了人生，因为一些共同话题和经历，我们聊成了朋友。不过…可能恰恰是因为聊到一些比较深入和有共鸣的话题，这种朋友关系，好像反而有点让对方有些不好意思收下产品试用了…？

仔细想想，如果我是对方，我可能会觉得，我想试用但不确定有没有需求，ok如果对方都这样子跟我分享其他话题的经验经历了，但假如试用后我发现自己没需求，因为这层朋友关系，**我（客户）也不好拒绝了！**如果我不想花钱的话，那不如一开始就不要试比较好。

以上是我的推断，

Perspective:

1.中途我去了一次老友的宿舍做尝试，在聊天的途中恰好又有一位他们的舍友进来了，而我竟然因为犹豫放过了这个机会，so stupid！朋友的信誉是具有杠杆力的，有朋友的帮助我或许更容易和那位刚进来的舍友搭上话，但…可能是当时聊天氛围冲散了我还未成型的推销意识，于是放过了这次机会。

虽然后面我出门后几秒又折回去再次尝试，但第二次总会显得有点摇摆不定，最终草草收尾。看来销售并不只是做好自己该做的就有客户，更需要大量的经验来形成随机应变的能力。

2.在宿舍做推广，有一个劣势，那就是无法得知里面的人的情况，like…如果他们在玩即时对战游戏，我就很难搭上话，这…会有人能在这种情况下还能推销成功吗？如果可以的话，how?

3.tbh，我觉得我有点进入瓶颈了，虽然堆量可以work out，like…每个门我都敲一遍！但…这里的不确定因素让我感到在做亏本生意，因为我可以学习的经验越来越少了，收益边际效应递减，而花费的时间确几乎是等同的。我需要这个时间退出并另寻他法了，看看书，以及看看那些大师是怎么推销的。

写作用时：28min.

2025.4.15

尽管昨天说打算休息一会儿，稍微学学理论，但今天还是行动了，做了些不一样的尝试。动机来源于我在onenewbite社群里看到的一篇帖子，事件梗概是：客户（作者）去一家火锅店吃饭，由于身体原因吃不了红肉，于是向店家提出吃鸡肉的需求，而店家提到只有冷冻鸡肉，没有新鲜的，并希望即刻去买新鲜鸡肉来满足客户需求，作者认为太麻烦就推辞了，道谢后便准备离开。

而店家却追出来，说：“如果你们只能吃鸡肉的话，我可以推荐你们一家店。”店家不厌其烦地给作者指路、画地图，告诉他怎么走，甚至查好了具体的位置。作者因此非常感谢他，尽管这次他并没有在这家火锅店吃饭，但倘若有机会，他会给朋友们推荐这家店。

这件小事就体现了marketing中的「First Principle」，即——满足客户需求，这是最本质的东西，而其他因素，例如推销产品、销售额等实则都为噪音。带着这个想法，我再一次更改了自己的策略并进行了试验。

Progress:

1.我将台词策略进行了改变：

原台词：“同学你好，我是计算机的，最近我们折腾到一个很酷的东西，一个头戴显示器，连上这个电视盒子或是手机就有100英寸的大屏幕看影片看视频，请问有兴趣试试嘛？”

现台词：“同学你好，我也是计算机的，最近我们折腾到一个很酷的东西，有兴趣试试看嘛？”

Perspective:

1.我将台词进行改变，原因有三：

一：起手简洁，节省了客户的时间和耐心，也节省了我的时间，可用于快速筛选客户。

二：客户不需要记忆那么多信息，过多的信息可能会导致混乱。如果你去看Apple的发布会，它们的Keynote每一页都只有很少量的信息。

三：留下悬念，让客户自己提问，而这些提问，往往都是客户真正在意的东西——需求、顾虑、疑问，而这些由他们本人问出的问题是很有价值的，绝对比我在被拒绝后提问“是没这个需求吗”要有用的多。

2.在今天的试验中，有两位同学愿意上手尝试，但尴尬的是，当我提到该AR眼镜不仅可以连接自带的电视盒子，还可以连接手机电脑时，他们上手尝试，却发现他们的设备并不支持视频输出。

我在得知后想尝试扩张，“现在你的舍友不在，要不等他们回来后让他们的设备试试？”，但对方提到我的设备昂贵，最好我本人来操作。

想想有一定道理，设备本身的昂贵，也可能会导致一些顾虑，毕竟谁也不希望万一用坏后需要赔偿高额赔款。但样本还是不够，可能有人在意，有人不在意。但值得我三思的是，我确实需要提前做好预防措施，考虑到最坏情况——即对方用坏了设备却拒绝承认，oh god，我竟然忘了这回事，让他人体验是一方面，同时也一定要保护好自己的权利。

写作用时：30min.
有些地方的context有些啰嗦，应该可以让它更简练。

2025.4.16

宿舍挨家挨户询问有其优势，但要说劣势，那就是在敲门前不知道对方的状态，like,如果对方在玩即时类游戏，那我的尝试可能还没开始就结束了，于是我今天再次尝试了去宿舍外的其他地方进行尝试。

Progress:

1.我根据昨天的思路在新的场合进行了尝试，但效果不尽人意，因为在不具体说出这个产品是做什么的情况下，很难激发对方的好奇心去尝试，like，“一个很酷的东西”，有点抽象。在尝试十几次后，没有人愿意上手试试看。

Perspective:

1.在现有的推广的方式上，我感觉我有些进入了瓶颈，要打破这个瓶颈，我能想到的一个解决办法是——摆摊。这样天然的就能吸引来有些兴趣的同学，省去了逐个询问的麻烦，剩下的，就是靠我这张嘴了。

2.之前推广时，如果我就在身边发现了目标客户，我会想要绕一圈，然后在接近，我认为这样会显得我“不太可疑”。但是今天我在食堂遇到舍友，他当时正在看手机，我在他附近转了好几圈，他都没有注意到我，我才突然意识到人在专注于某一件事之后，注意力是很有限的，而我之前的顾虑也很有可能是多余的。

另一方面，如果我的目标客户正在专注于做某一件事，那么如果我上前推广，相当于打断了对方的专注，此时对方的目标更有可能是“回到之前的专注状态”而不是“尝试新东西”，这一点很关键，即——我的目标客户最好是正处于chill的状态，因为这种状态下更有可能愿意接触新事物。这可能也进一步说明了摆摊是个更好的策略，因为它天然选择了那些正在chill的群体。

写作用时:28min.

2025.4.17–rest

最近打算稍作休息，一方面是感到有些陷入瓶颈，有点无从下手了，另一方面是最近准备休学相关的事宜，对未知的焦虑和兴奋让我失眠了好几个晚上，昼夜颠倒。比如这篇post，实则是18、19号补的居多。

那就简单对这段经历做个小感想吧：

1.适应拒绝，毋庸置疑。

2.因为这次经历，给我打开了一个观察世界的新窗口，我开始有意识地去观察其他人是怎么去“说服别人”的，不仅仅是在零售店的销售中，还有在视频中、书中、播客和博客中等等。“说服”开始变成一件对我matter的事情，值得我时不时留意它，日积月累，我想会有所帮助。

3.销售这件事对我而言，属于”不有趣但重要的事“，虽然不太喜欢，但也确实让我的眼光发生了一些转变。倘若我开发了一些产品，一些合适的推销才更能让它大放异彩，正如Rich Dad, Poor Dad一书中提到的，best-writting author不一定是best-selling author，但如果你可以通过学习一些marketing来同时让你成为best-writting author and best-selling author，何乐而不为呢？

我的Mindset也发生了一些转变，很多deal都离不开销售，拥有marketing的能力，我会更有自信将那些看上去“有趣但不赚钱”的事情转变为可以赚钱的事情，从而找机会打破“你做的这个东西不赚钱”或是“你应该抓住风口”诸如此类来自匮乏心态的断言。做好marketing，这不仅仅是将现有的产品卖出这么简单，它甚至可以让他人愿意为你的点子而买单。它打开了无穷的可能性，在这个mindset的世界里，灵感可以被包容而非压制，工作可以被创造而非争夺，创新可以被孕育而非被抹杀。

写作用时：50min.
Plus:我发现有时候我会为了所谓的“书面化”和“正式化”，压抑自己内心真正想传递的那份激情，在这期post里，我尝试了很多次用“书面化”的语言表达内心想法，却经常发现文字十分冰冷，完全没有灵感迸发时的那种激情，于是我开始尝试抛弃那些看似正式、成熟，而丧失了生命力的表达方式，采用看上去更直接、朴素、略显幼稚，但能精准传递我心中所想的表达方式。毕竟为自己而写的博客，真诚最为重要。